讓客戶自已「流」進來,行銷之神6大引流密技

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①好贈品,找對的客戶

②滿足客戶的渴望

③設計問卷,讓他想到你

④設計配套,你就是專家

⑤打折促銷,不如免費試用

⑥頂級會員,頂級消費

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波特網路行銷网络营销Facebook行銷微信行銷line行銷Internet Marketing何波特,年近40的水瓶座陽光宅男,生命中不可或缺美食與網路,從YouTube 掘起,不會攝影卻喜愛錄製影片,期許『用網路為自已的未來舖路』送給每一位有志於網路行銷的朋友。

LINE 全新「指定對話截圖」功能上線,還可以自動匿名

2018/7/28 LINE又悄悄的更新了一個新功能,指定對話截圖,讓我們一起來看看這有什麼好用之處呢?

一、需開啟『LINE LAB』功能

這個功能,需要另外手動開啟,請至設定→LINE LAB,聊天畫面截圖功能打開

二、可以設定開始位置,以及結束位置

只需要輕輕點二下,就可以指定開始位置,以及結束位置了

三、LINE可以針對指定的「連續」對話截圖,不想讓人看到的就可以跳過

四、可以匿名處理

上圖:匿名使用前;下圖:匿名使用後

五、可另存於相簿

這個小功能,波特個人覺得其實還滿實用的,至少匿名不需再用其他的修圖軟體,改得醜醜的了 ♥

波特網路行銷网络营销Facebook行銷微信行銷line行銷Internet Marketing何波特,年近40的水瓶座陽光宅男,生命中不可或缺美食與網路,從YouTube 掘起,不會攝影卻喜愛錄製影片,期許『用網路為自已的未來舖路』送給每一位有志於網路行銷的朋友。

【主播真心話】Facebook直播拍賣,被做爛了嗎?

Facebook直播拍賣被做爛了嗎1

以下內容,是波特這兩週在做Facebook 直播拍賣的小小心得,用網路行銷的角度來詮譯及印證相關理論。

Facebook 直播拍賣,真的被做爛了?

Facebook直播拍賣,很多人說做爛了,但是台灣Facebook用戶1900萬人,超高黏度,這句話有點以偏概全。波特抱持著另一種看法,就是『做出差異化』,這裡的差異化,主要是指『價格差異化』以及『主持差異化』(細節下一篇再分享)。網路市場是現實的,網路客戶也是現實的,這是人性,不用懷疑,打個比方:大家常常覺得直播都是晚上才有人看,下午場通常沒什麼人,但是我實際下午開始直播喊場,15分鐘之內,也高達了80個人參加抽獎,而且我不露奶(男的怎麼露?)開獎完畢之後,瞬間剩下50 個人,送了市價4980的聲寶行車記錄器,這樣還會有賺嗎?

Facebook直播拍賣被做爛了嗎1
晚上場女主播喊場更高達200人,截圖太慢只截到171人

直播拍賣的優勢:以量取勝,以快制慢

就算我送出了4980的行車記錄器,是的,我還是有賺!讓波特算給你看。早期波特做電視購物廠商代表(是的,就是站在主持人旁邊被凹的那一個),有一點我一直想不透,廠商賣得這麼便宜,再扣除製作費、主持人及模特兒的出場費、還有電視購物的分潤,廠商還有利潤嗎?答案是,有的,還真的有。

當然不是檔檔熱銷或款款爆單,但是,10款之中,只要有三款熱銷,這個檔次就有賺錢。追根究底,就是你有沒有掌握最低最低最低最低的成本?就是你有沒有所謂的『價格優勢』?過去諮詢企業客戶或業主時,很多時候,他們是沒有價格優勢的,為什麼?因為沒有掌握最低成本,如果再加上利潤、行銷費用、人事管銷、運費及金流,售價根本就拼不過其他同業,加上沒有產品特色,真想不懂他們哪裡來的勇氣?

當然,拼低價本身就是一種『假性競爭』,因為大家都在燒老本,只是看誰的老本厚而已。就像蝦皮和PCHome的戰爭一樣,傷敵一萬,自損八千。

但是網路行銷本身就是一種以量取勝的概念,在網路上,什麼不多,人最多,短短15分鐘,可以找到80個人看我的直播,而且Facebook在台灣有1900萬的使用者,台灣人對Facebook又是黏著度最高,怎麼可能找不到人買呢?不小心走錯路,每天都應該有幾個客戶才對,不是嗎?

再講回來,抽獎時有80人同時觀看,抽完獎瞬間掉至50人,要是你,會怎麼想?『的,一堆抽獎蟑螂』,但波特個人是抱持著樂觀的看法,至少我喊到80人了,再偷偷告訴你,其中有20個鐵粉(鐵粉就是鐵粉,我也不知道他們哪來那麼多時間看直播,下午看晚上也看),另外30個,就是真正有興趣的,這就是網路行銷常講的『潛在客戶』。如果你講得夠專業,價格又漂亮,真的很難讓人不下單,另外保證七天免費退換貨,讓買家安心、放心、對你有信心。下午場做不到二個小時,也有七八張訂單,營業額18000上下。(淨利就不方便透露,商業機密)這是在沒有花半毛錢的Facebook 廣告,要是再花點錢打個廣告,營業額多一個也不為過。換言之,營業額及淨利會多10倍。(如果你有上過梁廷榜老師的課,就知道其中奧妙)

社群行銷講師梁廷榜的Facebook社團:社群行銷討論交流區

波特的粉絲團:點我加入

波特的YouTube 頻道

洋洋灑灑寫了一堆,全都是這兩週做直播的心得,從個位數到雙位數的觀眾,就讓我有很深的感觸,希望之後可以到三位數的觀眾,屆時再跟大家分享更進階的想法及實際作法。

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波特在網路行銷上最失敗的3件事︱网络营销最失败的3件事

波特在網路行銷上最失敗的三件事.001

網路行銷最不該做的3件事

你好,我是波特,很高興你觀看這支影片,其實,這影片的主題,是一個粉絲跟我聊天,希望我跟大家分享,都是血淋淋的教訓,也是慘痛的失敗經驗,不要走我走錯的路,減少失誤成本,提高成功機率,縮短成功時間。

一、濫發訊息,浪費時間

網路行銷的目的,是銷售,然而銷售的目的是什麼?就是找到可能會買的人,或是有需要的人,這就是所謂的「潛在客戶」,也是大家常常聽到的「抓潛」,所以網路行銷是什麼?就是在網路上找出「潛在客戶」,而不是大量發訊息給陌生人,這就像在大街上發宣傳單一樣,無效又浪費時間金錢。還有被封帳號的風險,而且,你有試過一天跟30個人聊天嗎?波特試過,很累很累很花時間,複製貼上都累,你一定會問:『那我要如何開發客戶?』,我會說:「讓客戶來找你」,這一部份我留在另一支影片說明,『我在網路行銷上,最成功的三件事』,等一下記得繼續觀看,賣給錯的人,費時費神又費力,賣給對的人,省時開心又快樂,網路上什麼不多,人最多,台灣Facebook有超過1900萬人,你這輩子都開發不完,所以一定要讓客戶來找你

二、增加粉絲團人數,不是行銷的首要目標

早期很多灌粉的程式,也有很多換粉的網站,之前波特也跟大家一窩蜂的灌粉、換粉,也就因為讓我一開始的網路行銷,走得非常不順利

接下來,我就要跟你分享,為什麼不要灌粉、換粉的原因。有的粉絲團去買粉絲,把粉絲團灌到十萬人,沒錯,數字很漂亮,但是,營業額漂亮嗎?一堆外國粉絲,他們會消費嗎?而且粉絲團觸及率下降,大粉絲團降更多,而且,會搞亂你粉絲團的族群大數據分析,之後投放付費廣告,會貴到一個翻白眼翻到後腦勺去。

很多網友私訊我,要如何增加粉絲人數?這乍聽之下很合理,但是換個角度想,你真的需要粉絲團人數嗎?換我問你一個問題,你要粉絲團人數?還是要「營業額」?95%的人都回答我:『營業額』,那你呢?要粉絲人數?還是要營業額?這個答案你自已應該很清楚。

我不是不要你增加粉絲團人數,我的意思是,不要以增加粉絲團人數為行銷首要目的,等你有了營業額,你的粉絲團人數自然會增加,但是沒有營業額,你的粉絲團再大也做不下去,這個觀念很重要,值得你好好想想

你的行銷目的應該是

三、沒有收集客戶的電子信箱

記得早期的時候,波特透過Facebook 付費廣告辦未婚聯誼活動

那個時候很多人報名參加,活動辦得不錯,但是突然有一天,Facebook 將我的粉絲團列為「交友性質」,之後也不能投放廣告,

一夜之間,從天堂掉到地獄,報名人數越來越少,到最後不得不收尾出場,這個代表什麼意思?Facebook 掌握了我的生殺大權,要存要亡全看Facebook的臉色。

後來,越來越了解網路行銷,發現企業的存亡不能單靠一個平台,如果平台的政策有變,企業是否還能生存?

日本的企業家教導繼承人,如果公司失火,你只能救一樣,你要救什麼?沒錯,就是客戶名單,公司沒了,換地方就行了,客戶名單沒了,就真的什麼都沒了

在網路的世界,客戶名單就是:電話、email,只要客戶的這二個資料在手上,再找回他的機率就很高,東山再起,也是指日可待

波特服務項目營業項目

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2套路10管道打通網路行銷,讓行銷天羅地網

2套路打通網路行銷

網路行銷10 大管道,天羅地網做行銷

在之前的課程上,給大家做了一次關於網路行銷渠道的分享。

因為之前群里有老闆有這個問題,想瞭解目前主流的網路推廣渠道。

我一共分享了10種網路行銷渠道,都是目前可以做的,包括競價推廣、網盟推廣、信息流廣告、seo推廣、軟文霸屏推廣、微信公眾號推廣、微信朋友圈推廣、微博推廣、自媒體推廣、數據庫推廣。

每種推廣模式,只要做到極致,都會很牛逼,因為時間有限,我只能給大家分享下每種目前適用於什麼場景,關鍵點在什麼地方,如果要深入講解,一個競價推廣都可以講幾天。

這篇文章,我把網路行銷渠道再做個補充。

不管你是做什麼行業的,如果你在尋找適合自己的網路推廣渠道,我給大家2個方法。

第一個方法,就是去琢磨你的目標客戶是誰,他們在哪裡活動,只要知道你的目標客戶是誰,那麼推廣模式自然而然就有了。

比如,你的目標客戶是建材市場的老闆,那麼你要怎麼行銷呢?

首先你得分析建材老闆會在哪裡活動,他們會在建材市場的商鋪裡面,那麼你就可以通過發傳單,陌生拜訪的方式接觸;他們會上網看建材類的消息,那麼你就可以在這些建材類的網站投放廣告,或者發軟文;他們也會上今日頭條,閱讀建材類文章,那麼你就可以發佈大量的建材類的文章,機器自動推薦和匹配給他們;他們也可能通過百度搜索建材類的關鍵詞,那麼你就可以通過競價廣告的方式接觸他們……

以上就是任何行業,任何渠道通用的方法,找准你的目標客戶在哪裡,你的行銷就去哪裡。

第二個方法,就是去琢磨的你的同行是怎麼行銷的,他們在哪裡行銷,只要知道你同行最新的行銷方式,那麼你可以採用的推廣模式也就有了。

你同行在做推廣的時候,一定會留下他的品牌或產品名稱,也可能留下他的聯繫方式,你只要去百度、搜狗、360、微信、微博、自媒體平台搜索下這些信息,就能發現他們在哪裡做推廣。

然後你注意下他們推廣時間,是不是近期在做,如果是,那麼這就是你的同行近期在採用的最新的推廣模式,你直接複製他的做法,你就掌握了最新的推廣模式了。

這個方式也是非常簡單的,適用於自己想不出來辦法的人。

如果你找到同行的做法了,但是自己不會研究,不會執行怎麼辦?

還有一種辦法,就是來找我,我們是專業給企業做互聯網行銷推廣的公司。不管你的同行用的是什麼方法,只要你告訴我你同行目前在用的方法,截圖過來,我就可以告訴你他們的策略是什麼,然後我們可以幫你複製同行的做法。

是不是非常簡單,所以網路行銷其實並不難,歸結為一點,就是找准你的目標客戶在哪裡,找準你的同行在幹嘛,你就可以實現對路的行銷。

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新媒體行銷原來還可以這樣玩?

新媒體行銷原來還可以這樣玩?

想知道新媒體行銷怎麽玩?那這篇文章你非看不看!

什麽是“新媒體行銷”

新媒體行銷從本質上來說,它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現,通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

說白了,就是通過新媒體的方式,以內容為核心,為企業賺取更多的利潤。所以,有的地方也會把新媒體行銷成為:內容行銷。

一、那麽新媒體行銷都有哪些方式呢?

我們打開新媒體行銷網站:波特的官網來看一下:http://94potter.com

從這裏可以看出,新媒體行銷有:微信行銷,推廣行銷,品牌行銷,廣告行銷。然後這些大類又細分出很多小的分類。

舉個例子來說,微信行銷就可以細分為:微信內容行銷,微信大號推廣,微信小程序行銷,微信朋友圈廣告,微信廣點通廣告等等。

二、新媒體行銷的對象是誰?

其實就是你要明白,你是為誰服務的。你的用戶畫像是怎麽樣的。你應該如何去吸引你的用戶參與到你的行銷中,最終留下有效信息。

首先,我們要建立自己的用戶畫像。在新媒體時代,人們已經開始從PC端轉向到了移動端。手機用戶越來越多,門戶網站的時代早已過去。有的用戶喜歡使用微博,有的用戶喜歡使用今日頭條,你的用戶更多的會聚集在什麽地方,對什麽更感興趣。你都要自己去調查,做好自己用戶的用戶畫像

用戶畫像怎麽做呢?我一般是兩種方法結合。

第一種:用戶調查

直接做一份用戶調查表,然後放在自己的公眾號或其他渠道,讓用戶進行填寫。

第二種:用戶交流

直接私聊已經購買產品的用戶,進行一對一的深度聊天,挖掘用戶的喜好與興趣。

新媒體行銷原來還可以這樣玩?新媒體行銷原來還可以這樣玩?

三、選擇正確的內容與渠道

確定好你的目標用戶在哪,下面就要進行內容的編寫和渠道的選擇了,在這裏給大家分享一下。

有了用戶畫像之後,你已經基本可以確認你的用戶在什麽地方更活躍了,接下來你就要確定一下你要行銷的內容。

你可以進行AB測試。

把同樣的內容投放在不同的渠道,然後回收數據。選擇最匹配的內容與渠道。

然後再把同樣的內容在一個渠道不同的時間投放,然後回收數據。選擇最優的時間。

然後就可以得到最大化可以優化得到結果了。

四、多樣化的行銷方式

文字:最基礎的行銷方式就是文字了,通假,雙關等技巧經常被用來寫文案或者文章。

圖片:圖片可以更加直觀的表達出你想要表達的意思。也能帶來傳播。杜蕾斯(環時互動)就是這方面的高手,每次的節日文案海報都做的讓人拍案叫絕。

視頻:用視頻或者段視頻進行行銷是新晉的宣傳流量點。比如999感冒靈的感恩節廣告《這個世界總有人在偷偷愛你》,就刷爆了朋友圈。

H5頁面:H5在最近一年的朋友圈可謂是刷爆了,從百雀羚一圖到底的H5還有網易戲精的刷屏H5,都給公司帶來了不少的轉化與收益。H5已經成為了一個宣傳上新的風口。大家都在做。但是好的H5並不多。自願轉發的更少。

除了這些行銷方式,還有一些比較其他的方式。比如傳統的微博粉絲通,微信朋友圈廣告。還有前一陣特別火的在線答題贏現金。一些大的品牌會讚助這些平台,畢竟一場答題就可以帶來200萬的品牌曝光。​​​​

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粉絲團人數成長陷阱

粉絲團專頁人數成長陷阱

林育聖:『這觀念應該有些厲害的社群人知道,但還是簡單的說一下,不知道的就記一下吧。

粉絲人數不是越多越好,不論你是自然成長還是怎樣成長,我認為最甜蜜的粉絲數,是在十萬內。』

而且這一切無關你的內容,只要你粉絲人數超過一定數量,你觸及會比小粉絲團還不如,尤其那些超過幾十萬的,每一次發文都想刪粉絲團算了。

這觀念我說很多次了,但還是一堆人迷信,以為內容超越一切,傻孩子,臉書超越一切好嘛。

相關你們可以自己去看那些一直很認真做內容的粉絲團,我就不舉例了。

只能說,你的粉絲團人數一直上升,其實應該緊張的。

這一點跟自己的觀察不謀而合,2017年降觸及的時候就發現,小粉絲團降的比例比較少。

所以我們應該專注於小型粉絲團,或Facebook 社團。

好內容放官網,好影片放YouTube!粉絲團現在是小而美的年代。

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【網路行銷】如何為你的網路行銷做好準備?

如何為你的網路行銷做好準備?

網路推廣要註意,要注意研究及時性和推廣的提前性。

波特網路行銷

聽別人說網路行銷如何好,於是你也做了網路行銷,可是你和別人的網路行銷相差甚大,原因在哪裏呢?

也許你覺得自己的網路行銷沒有問題,可是一個盲目進來的人,沒有方向感的人做網路行銷,在這裏是會迷路的。做網路行銷你要明白你的品牌,主打產品,平台選擇和運營推廣是怎樣的關系。不能一直推品牌,也不能一直推產品,推品牌讓人懷疑,推產品讓人厭倦。

你要做好網路行銷,你就要將品牌,主打產品,一般產品分開,平台的選擇也要選擇適合自己的。比如做實體,你可以選擇大眾點評,做虛擬的,你可以選擇網站,做流量選擇論壇,做內容選擇自媒體。你要有明確的分工和釋義,你才能做得好。

所以要做好網絡營銷就先統籌再細化,再分工協作,才能對結果有更好的幫助!

听别人说网络营销如何好,于是你也做了网络营销,可是你和别人的网络营销相差甚大,原因在哪里呢?

也许你觉得自己的网络营销没有问题,可是一个盲目进来的人,没有方向感的人做网络营销,在这里是会迷路的。做网络营销你要明白你的品牌,主打产品,平台选择和运营推广是怎样的关系。不能一直推品牌,也不能一直推产品,推品牌让人怀疑,推产品让人厌倦。

你要做好网络营销,你就要将品牌,主打产品,一般产品分开,平台的选择也要选择适合自己的。比如做实体,你可以选择大众点评,做虚拟的,你可以选择网站,做流量选择论坛,做内容选择自媒体。你要有明确的分工和释义,你才能做得好。

所以要做好网络营销就先统筹再细化,再分工协作,才能对结果有更好的帮助!

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【陌生開發】2018 陌開5法,實測有效​

2018 陌生開發5方法,實測有效​
2018 陌生開發5方法,實測有效​

微商陌生開發的5種方法

1,微信要加哪些人?微信加好友,加哪些人呢?我想很多人都沒有考慮過這個問題,他們都是能加上人就行,管他是幹嘛的。如果是這樣,你不要再浪費時間了,即使加上萬人又如何,最後都得把你給拉黑。

我以前也是,不懂網路行銷,不懂推廣,有人就發廣告。慢慢的我才明白,一定要找到你的客戶才可以。要知道你是做什麽的?你的客戶是誰?你的客戶在哪裏?然後去找他們。

第2個加人方法:跟快遞員或者是跟買女性用品的淘寶店主合作,買他的快遞單,之前我跟我的快遞員合作的時候他都免費幫我宣傳扇子,免費給我快遞單,買來快遞單之後一個一個的導入到你的微信上。

如何陌生開發?

 

第3個加人方法:去商場購物的時候付款的時候,可以跟店主說,我現在沒有現金了,微信上有, 可以微信給你,她絕對會通過的, 這樣的話就等於加了一個非常精準的人脈,因為女裝店店主的人脈都是非常廣的,以後還可以慢慢跟他談一下實體店鋪或之類的事情。

第4個加人方法:同行互推,可以去找一些跟你只要不起衝突的微商產品,比如你是賣玩具的,那你可以找買衣服的跟你互推,互推就是你們互相把對方的二維碼給發到你們的朋友圈,讓他朋友圈的人來加你, 如果他的朋友圈有500人以上的話,那一次引流個四五十人來加你是沒問題的。

第5個加人方法: 去Facebook在地社團上,發一些自己因為個人原因不能養狗了,現在免費送狗狗的帖子, 然後打上自己的微信,可以說自己平常上班忙沒法接電話只能在微信聊, 這樣的話就會瞬間爆機!! 當然不是真的免費送,他們來加你了,你可以說狗狗已經送出去了,但是我朋友那裏還有一只他也不想養了, 我給你問問吧。 這樣的話是為了防止他刪你。

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【講師介紹】波特_網路行銷&電視購物雙棲達人

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✔ 中國企業培訓師二級證照(相當台灣乙級證照)
✔ 資策會「扶搖職上」Tibame 合作網路行銷講師
✔ 東森購物台,專任廠商代表
✔ 1小時開發600 人的微信吸粉神器,台灣唯一總代理
✔ 曾接受東森新聞、年代壹電視新聞專訪
✔ 中小企業網路行銷顧問
✔ 網路行銷最高記錄在3小時之內創造 50,400新台幣營業額
✔ 東森購物台最高記錄在40分鐘之內創造 607,920新台幣營業額
✔ YOUTUBE 網路行銷教學影片90部以上,流覽人次82,000人以上

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一、如何透過網路,讓客戶來找你?
二、越LINE 越好的 LINE 行銷術,及LINE@ 設定教學
三、非試不可的 FACEBOOK 網路行銷術
四、YOUTUBE 影片行銷,你的優勢行銷
五、吸睛才能吸金,如何設計高點擊率的標題?(置入分享文的撰寫重點)
六、影片銷售法,如何用PPT簡報,做出0元又目不轉睛的動畫?
七、一PO 網就賣光光,微商電商網路成功學
八、讓大學畢業的新鮮人,成為起薪55k的薪高人

九、小資族瘋傳高時薪的兼差工作

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波特的個人形象照,請邀課單位自行擷取

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好友人數

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