讓客戶自已「流」進來,行銷之神6大引流密技

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①好贈品,找對的客戶

②滿足客戶的渴望

③設計問卷,讓他想到你

④設計配套,你就是專家

⑤打折促銷,不如免費試用

⑥頂級會員,頂級消費

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波特網路行銷网络营销Facebook行銷微信行銷line行銷Internet Marketing何波特,年近40的水瓶座陽光宅男,生命中不可或缺美食與網路,從YouTube 掘起,不會攝影卻喜愛錄製影片,期許『用網路為自已的未來舖路』送給每一位有志於網路行銷的朋友。

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如何通過短視頻行銷,推廣自己的產品?

如何通過短視頻行銷,推廣自己的產品?

短影片行銷是快速提升銷量的秘密武器!

最近這幾年,短視頻越來越火,刷朋友圈、刷微博、上Facebook,上YouTube等,短視頻隨處可見。甚至在我們逛淘寶的時候,也經常看到視頻,漸漸地短視頻營銷也被海內外商家作為主要的營銷方式之一,這得益於人們對短視頻展示的熱愛。

根據數據統計,目前,Facebook月活躍用戶人數已達20億,與去年同期相比增長17%,這個數字佔世界人口的四分之一;而在YouTubeFacebook上,每天有70多億個視頻被觀看。由此看來,短視頻營銷時代,跨境電商要充分利用好。為此,小編今天要教大家該怎麼正確利用好短視頻做營銷。

為什麼要增加視頻功能?

跨境電商商品同質化嚴重,產品頁面大量重復內容,部分商家互相抄襲,導致用戶體驗度低,跳出率持續增加,影響平台運營效果,同時可能會導致產品在google上的排名降低!

為了增加客戶體驗,減少跳出率,重新獲得google的喜好。視頻營銷更是鼓勵商家創作,提升客戶的體驗度。

短視頻可以用來展示什麼?展示產品生產流程

對於網上購物還是有部分用戶比較擔心產品質量,以至於很多賣家磨破嘴皮和客戶解釋,我們的製作流程、產品工藝,既費時又費力,還沒有說服力。

而現在通過錄制短視頻的形式就可以輕鬆解決,視頻可以向消費者展示產品如何被開發和製造出來,可以包括一些製作的特寫鏡頭。不僅能讓消費者對產品的質量產生信任,同時也能夠更準確把握產品的價值大小。

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波特在網路行銷上最失敗的3件事︱网络营销最失败的3件事

波特在網路行銷上最失敗的三件事.001

網路行銷最不該做的3件事

你好,我是波特,很高興你觀看這支影片,其實,這影片的主題,是一個粉絲跟我聊天,希望我跟大家分享,都是血淋淋的教訓,也是慘痛的失敗經驗,不要走我走錯的路,減少失誤成本,提高成功機率,縮短成功時間。

一、濫發訊息,浪費時間

網路行銷的目的,是銷售,然而銷售的目的是什麼?就是找到可能會買的人,或是有需要的人,這就是所謂的「潛在客戶」,也是大家常常聽到的「抓潛」,所以網路行銷是什麼?就是在網路上找出「潛在客戶」,而不是大量發訊息給陌生人,這就像在大街上發宣傳單一樣,無效又浪費時間金錢。還有被封帳號的風險,而且,你有試過一天跟30個人聊天嗎?波特試過,很累很累很花時間,複製貼上都累,你一定會問:『那我要如何開發客戶?』,我會說:「讓客戶來找你」,這一部份我留在另一支影片說明,『我在網路行銷上,最成功的三件事』,等一下記得繼續觀看,賣給錯的人,費時費神又費力,賣給對的人,省時開心又快樂,網路上什麼不多,人最多,台灣Facebook有超過1900萬人,你這輩子都開發不完,所以一定要讓客戶來找你

二、增加粉絲團人數,不是行銷的首要目標

早期很多灌粉的程式,也有很多換粉的網站,之前波特也跟大家一窩蜂的灌粉、換粉,也就因為讓我一開始的網路行銷,走得非常不順利

接下來,我就要跟你分享,為什麼不要灌粉、換粉的原因。有的粉絲團去買粉絲,把粉絲團灌到十萬人,沒錯,數字很漂亮,但是,營業額漂亮嗎?一堆外國粉絲,他們會消費嗎?而且粉絲團觸及率下降,大粉絲團降更多,而且,會搞亂你粉絲團的族群大數據分析,之後投放付費廣告,會貴到一個翻白眼翻到後腦勺去。

很多網友私訊我,要如何增加粉絲人數?這乍聽之下很合理,但是換個角度想,你真的需要粉絲團人數嗎?換我問你一個問題,你要粉絲團人數?還是要「營業額」?95%的人都回答我:『營業額』,那你呢?要粉絲人數?還是要營業額?這個答案你自已應該很清楚。

我不是不要你增加粉絲團人數,我的意思是,不要以增加粉絲團人數為行銷首要目的,等你有了營業額,你的粉絲團人數自然會增加,但是沒有營業額,你的粉絲團再大也做不下去,這個觀念很重要,值得你好好想想

你的行銷目的應該是

三、沒有收集客戶的電子信箱

記得早期的時候,波特透過Facebook 付費廣告辦未婚聯誼活動

那個時候很多人報名參加,活動辦得不錯,但是突然有一天,Facebook 將我的粉絲團列為「交友性質」,之後也不能投放廣告,

一夜之間,從天堂掉到地獄,報名人數越來越少,到最後不得不收尾出場,這個代表什麼意思?Facebook 掌握了我的生殺大權,要存要亡全看Facebook的臉色。

後來,越來越了解網路行銷,發現企業的存亡不能單靠一個平台,如果平台的政策有變,企業是否還能生存?

日本的企業家教導繼承人,如果公司失火,你只能救一樣,你要救什麼?沒錯,就是客戶名單,公司沒了,換地方就行了,客戶名單沒了,就真的什麼都沒了

在網路的世界,客戶名單就是:電話、email,只要客戶的這二個資料在手上,再找回他的機率就很高,東山再起,也是指日可待

波特服務項目營業項目

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2套路10管道打通網路行銷,讓行銷天羅地網

2套路打通網路行銷

網路行銷10 大管道,天羅地網做行銷

在之前的課程上,給大家做了一次關於網路行銷渠道的分享。

因為之前群里有老闆有這個問題,想瞭解目前主流的網路推廣渠道。

我一共分享了10種網路行銷渠道,都是目前可以做的,包括競價推廣、網盟推廣、信息流廣告、seo推廣、軟文霸屏推廣、微信公眾號推廣、微信朋友圈推廣、微博推廣、自媒體推廣、數據庫推廣。

每種推廣模式,只要做到極致,都會很牛逼,因為時間有限,我只能給大家分享下每種目前適用於什麼場景,關鍵點在什麼地方,如果要深入講解,一個競價推廣都可以講幾天。

這篇文章,我把網路行銷渠道再做個補充。

不管你是做什麼行業的,如果你在尋找適合自己的網路推廣渠道,我給大家2個方法。

第一個方法,就是去琢磨你的目標客戶是誰,他們在哪裡活動,只要知道你的目標客戶是誰,那麼推廣模式自然而然就有了。

比如,你的目標客戶是建材市場的老闆,那麼你要怎麼行銷呢?

首先你得分析建材老闆會在哪裡活動,他們會在建材市場的商鋪裡面,那麼你就可以通過發傳單,陌生拜訪的方式接觸;他們會上網看建材類的消息,那麼你就可以在這些建材類的網站投放廣告,或者發軟文;他們也會上今日頭條,閱讀建材類文章,那麼你就可以發佈大量的建材類的文章,機器自動推薦和匹配給他們;他們也可能通過百度搜索建材類的關鍵詞,那麼你就可以通過競價廣告的方式接觸他們……

以上就是任何行業,任何渠道通用的方法,找准你的目標客戶在哪裡,你的行銷就去哪裡。

第二個方法,就是去琢磨的你的同行是怎麼行銷的,他們在哪裡行銷,只要知道你同行最新的行銷方式,那麼你可以採用的推廣模式也就有了。

你同行在做推廣的時候,一定會留下他的品牌或產品名稱,也可能留下他的聯繫方式,你只要去百度、搜狗、360、微信、微博、自媒體平台搜索下這些信息,就能發現他們在哪裡做推廣。

然後你注意下他們推廣時間,是不是近期在做,如果是,那麼這就是你的同行近期在採用的最新的推廣模式,你直接複製他的做法,你就掌握了最新的推廣模式了。

這個方式也是非常簡單的,適用於自己想不出來辦法的人。

如果你找到同行的做法了,但是自己不會研究,不會執行怎麼辦?

還有一種辦法,就是來找我,我們是專業給企業做互聯網行銷推廣的公司。不管你的同行用的是什麼方法,只要你告訴我你同行目前在用的方法,截圖過來,我就可以告訴你他們的策略是什麼,然後我們可以幫你複製同行的做法。

是不是非常簡單,所以網路行銷其實並不難,歸結為一點,就是找准你的目標客戶在哪裡,找準你的同行在幹嘛,你就可以實現對路的行銷。

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如何運用微故事短影片提高營業額?

如何運用微故事短影片提高營業額?

微故事短影片行銷是快速提升銷量的秘密武器!

1.把品牌及產品製作成視頻展示,更具震撼力及影響力。

2.用視頻包裝更容易真實全面的展現產品細節及說服力。

3.視頻行銷推廣時更容易被搜索引擎收錄並排名到首頁。

4.病毒式視頻行銷可讓瀏覽者自動分享、傳播速度快。

5.視頻行銷是締造品牌效應的引爆點,可爆引精准流量。

由此可見,如果把品牌及產品優勢製作成微故事行銷短影片傳播源,就可以快速幾乎零成本的進行自動傳播推廣,快速提升成交轉化率、讓品牌或產品更具誘惑力及影響力。視頻行銷更具」殺傷力「!快速提升成交轉化率…98%以上的企業沒有用視頻包裝傳播品牌或產品,您想快速超越嗎?把企業品牌及產品製作成微故事行銷短影片來展示你的品牌或產品,對潛在的客戶來講,一定會先考慮購買您的產品,此時您就具有了核心競爭力,可以快速提升成交轉化率及倍增銷售。

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如何運用微故事短影片推廣網路行銷?

如何運用微故事短影片推廣網路行銷?

隨著移動互聯網的高速發展,短影片行銷已經成為了一大主流,典型的代表就有火山短視頻、百度好看視頻、今日頭條旗下內涵段子等等眾多短視頻娛樂平台。而這些短視頻的拍攝及製作成本都不高,今天就教大家一個短視頻行銷的製作流程,要做好一個行銷視頻企業需要充分融合企業產品與品牌優勢進行提煉製作企業高端小故事微視頻,有趣、有料、有內涵。用視頻抒寫你的故事,用故事塑造你的品牌,在這個裝B的世界,讓你的品牌行銷無處不在。

微故事短影片行銷製作流程如下:

一、客服溝通,與客服溝通好具體的視頻製作需求,客服將會更加需求推薦適合該產品的視頻行銷思路。

二、客服推選視頻,客服推薦適合客戶需求的微故事短影片模板給予客戶進行參考,客戶確認選擇一個自己喜歡的。

三、客戶提供資料,由客服根據視頻中的畫面提供產品圖片、產品介紹、公司介紹,優勢介紹等先關資料,客服統一移交文案策劃部。

四、專家文案策劃,由10年以上軟文行銷策劃師根據客戶資料進行深度提煉獨特賣點,組合成微故事短影片中的對話場景文案,讓文案更具特色。

五、客戶文案確認,客戶對策劃過的對白文案進行確認,並提出修改建議,直到客戶滿意視頻中的對話文案確認後才進行下一步微故事短影片製作。

六、電台人工配音、文案策劃部將寫好的微故事視頻對白文案移交該部電影的電視台配音部,由專業的配音師配備與該視頻中明星同音的高端聲調。

七、大師視頻製作、技術部將配音師的語音導入到視頻中進行合成,將語音與畫面文字調製成原視頻一樣,保存視頻發送給客戶進行行銷推廣。

八、視頻行銷推廣、網絡推廣部門將製作好的微故事短影片上傳到各大短視頻APP進行宣傳推廣,並免費將視頻發送到上百個微信群宣傳推廣。

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新媒體行銷原來還可以這樣玩?

新媒體行銷原來還可以這樣玩?

想知道新媒體行銷怎麽玩?那這篇文章你非看不看!

什麽是“新媒體行銷”

新媒體行銷從本質上來說,它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現,通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

說白了,就是通過新媒體的方式,以內容為核心,為企業賺取更多的利潤。所以,有的地方也會把新媒體行銷成為:內容行銷。

一、那麽新媒體行銷都有哪些方式呢?

我們打開新媒體行銷網站:波特的官網來看一下:http://94potter.com

從這裏可以看出,新媒體行銷有:微信行銷,推廣行銷,品牌行銷,廣告行銷。然後這些大類又細分出很多小的分類。

舉個例子來說,微信行銷就可以細分為:微信內容行銷,微信大號推廣,微信小程序行銷,微信朋友圈廣告,微信廣點通廣告等等。

二、新媒體行銷的對象是誰?

其實就是你要明白,你是為誰服務的。你的用戶畫像是怎麽樣的。你應該如何去吸引你的用戶參與到你的行銷中,最終留下有效信息。

首先,我們要建立自己的用戶畫像。在新媒體時代,人們已經開始從PC端轉向到了移動端。手機用戶越來越多,門戶網站的時代早已過去。有的用戶喜歡使用微博,有的用戶喜歡使用今日頭條,你的用戶更多的會聚集在什麽地方,對什麽更感興趣。你都要自己去調查,做好自己用戶的用戶畫像

用戶畫像怎麽做呢?我一般是兩種方法結合。

第一種:用戶調查

直接做一份用戶調查表,然後放在自己的公眾號或其他渠道,讓用戶進行填寫。

第二種:用戶交流

直接私聊已經購買產品的用戶,進行一對一的深度聊天,挖掘用戶的喜好與興趣。

新媒體行銷原來還可以這樣玩?新媒體行銷原來還可以這樣玩?

三、選擇正確的內容與渠道

確定好你的目標用戶在哪,下面就要進行內容的編寫和渠道的選擇了,在這裏給大家分享一下。

有了用戶畫像之後,你已經基本可以確認你的用戶在什麽地方更活躍了,接下來你就要確定一下你要行銷的內容。

你可以進行AB測試。

把同樣的內容投放在不同的渠道,然後回收數據。選擇最匹配的內容與渠道。

然後再把同樣的內容在一個渠道不同的時間投放,然後回收數據。選擇最優的時間。

然後就可以得到最大化可以優化得到結果了。

四、多樣化的行銷方式

文字:最基礎的行銷方式就是文字了,通假,雙關等技巧經常被用來寫文案或者文章。

圖片:圖片可以更加直觀的表達出你想要表達的意思。也能帶來傳播。杜蕾斯(環時互動)就是這方面的高手,每次的節日文案海報都做的讓人拍案叫絕。

視頻:用視頻或者段視頻進行行銷是新晉的宣傳流量點。比如999感冒靈的感恩節廣告《這個世界總有人在偷偷愛你》,就刷爆了朋友圈。

H5頁面:H5在最近一年的朋友圈可謂是刷爆了,從百雀羚一圖到底的H5還有網易戲精的刷屏H5,都給公司帶來了不少的轉化與收益。H5已經成為了一個宣傳上新的風口。大家都在做。但是好的H5並不多。自願轉發的更少。

除了這些行銷方式,還有一些比較其他的方式。比如傳統的微博粉絲通,微信朋友圈廣告。還有前一陣特別火的在線答題贏現金。一些大的品牌會讚助這些平台,畢竟一場答題就可以帶來200萬的品牌曝光。​​​​

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粉絲團人數成長陷阱

粉絲團專頁人數成長陷阱

林育聖:『這觀念應該有些厲害的社群人知道,但還是簡單的說一下,不知道的就記一下吧。

粉絲人數不是越多越好,不論你是自然成長還是怎樣成長,我認為最甜蜜的粉絲數,是在十萬內。』

而且這一切無關你的內容,只要你粉絲人數超過一定數量,你觸及會比小粉絲團還不如,尤其那些超過幾十萬的,每一次發文都想刪粉絲團算了。

這觀念我說很多次了,但還是一堆人迷信,以為內容超越一切,傻孩子,臉書超越一切好嘛。

相關你們可以自己去看那些一直很認真做內容的粉絲團,我就不舉例了。

只能說,你的粉絲團人數一直上升,其實應該緊張的。

這一點跟自己的觀察不謀而合,2017年降觸及的時候就發現,小粉絲團降的比例比較少。

所以我們應該專注於小型粉絲團,或Facebook 社團。

好內容放官網,好影片放YouTube!粉絲團現在是小而美的年代。

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【網路行銷】如何為你的網路行銷做好準備?

如何為你的網路行銷做好準備?

網路推廣要註意,要注意研究及時性和推廣的提前性。

波特網路行銷

聽別人說網路行銷如何好,於是你也做了網路行銷,可是你和別人的網路行銷相差甚大,原因在哪裏呢?

也許你覺得自己的網路行銷沒有問題,可是一個盲目進來的人,沒有方向感的人做網路行銷,在這裏是會迷路的。做網路行銷你要明白你的品牌,主打產品,平台選擇和運營推廣是怎樣的關系。不能一直推品牌,也不能一直推產品,推品牌讓人懷疑,推產品讓人厭倦。

你要做好網路行銷,你就要將品牌,主打產品,一般產品分開,平台的選擇也要選擇適合自己的。比如做實體,你可以選擇大眾點評,做虛擬的,你可以選擇網站,做流量選擇論壇,做內容選擇自媒體。你要有明確的分工和釋義,你才能做得好。

所以要做好網絡營銷就先統籌再細化,再分工協作,才能對結果有更好的幫助!

听别人说网络营销如何好,于是你也做了网络营销,可是你和别人的网络营销相差甚大,原因在哪里呢?

也许你觉得自己的网络营销没有问题,可是一个盲目进来的人,没有方向感的人做网络营销,在这里是会迷路的。做网络营销你要明白你的品牌,主打产品,平台选择和运营推广是怎样的关系。不能一直推品牌,也不能一直推产品,推品牌让人怀疑,推产品让人厌倦。

你要做好网络营销,你就要将品牌,主打产品,一般产品分开,平台的选择也要选择适合自己的。比如做实体,你可以选择大众点评,做虚拟的,你可以选择网站,做流量选择论坛,做内容选择自媒体。你要有明确的分工和释义,你才能做得好。

所以要做好网络营销就先统筹再细化,再分工协作,才能对结果有更好的帮助!

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