【主播真心話】Facebook直播拍賣,被做爛了嗎?

Facebook直播拍賣被做爛了嗎1

以下內容,是波特這兩週在做Facebook 直播拍賣的小小心得,用網路行銷的角度來詮譯及印證相關理論。

Facebook 直播拍賣,真的被做爛了?

Facebook直播拍賣,很多人說做爛了,但是台灣Facebook用戶1900萬人,超高黏度,這句話有點以偏概全。波特抱持著另一種看法,就是『做出差異化』,這裡的差異化,主要是指『價格差異化』以及『主持差異化』(細節下一篇再分享)。網路市場是現實的,網路客戶也是現實的,這是人性,不用懷疑,打個比方:大家常常覺得直播都是晚上才有人看,下午場通常沒什麼人,但是我實際下午開始直播喊場,15分鐘之內,也高達了80個人參加抽獎,而且我不露奶(男的怎麼露?)開獎完畢之後,瞬間剩下50 個人,送了市價4980的聲寶行車記錄器,這樣還會有賺嗎?

Facebook直播拍賣被做爛了嗎1
晚上場女主播喊場更高達200人,截圖太慢只截到171人

直播拍賣的優勢:以量取勝,以快制慢

就算我送出了4980的行車記錄器,是的,我還是有賺!讓波特算給你看。早期波特做電視購物廠商代表(是的,就是站在主持人旁邊被凹的那一個),有一點我一直想不透,廠商賣得這麼便宜,再扣除製作費、主持人及模特兒的出場費、還有電視購物的分潤,廠商還有利潤嗎?答案是,有的,還真的有。

當然不是檔檔熱銷或款款爆單,但是,10款之中,只要有三款熱銷,這個檔次就有賺錢。追根究底,就是你有沒有掌握最低最低最低最低的成本?就是你有沒有所謂的『價格優勢』?過去諮詢企業客戶或業主時,很多時候,他們是沒有價格優勢的,為什麼?因為沒有掌握最低成本,如果再加上利潤、行銷費用、人事管銷、運費及金流,售價根本就拼不過其他同業,加上沒有產品特色,真想不懂他們哪裡來的勇氣?

當然,拼低價本身就是一種『假性競爭』,因為大家都在燒老本,只是看誰的老本厚而已。就像蝦皮和PCHome的戰爭一樣,傷敵一萬,自損八千。

但是網路行銷本身就是一種以量取勝的概念,在網路上,什麼不多,人最多,短短15分鐘,可以找到80個人看我的直播,而且Facebook在台灣有1900萬的使用者,台灣人對Facebook又是黏著度最高,怎麼可能找不到人買呢?不小心走錯路,每天都應該有幾個客戶才對,不是嗎?

再講回來,抽獎時有80人同時觀看,抽完獎瞬間掉至50人,要是你,會怎麼想?『的,一堆抽獎蟑螂』,但波特個人是抱持著樂觀的看法,至少我喊到80人了,再偷偷告訴你,其中有20個鐵粉(鐵粉就是鐵粉,我也不知道他們哪來那麼多時間看直播,下午看晚上也看),另外30個,就是真正有興趣的,這就是網路行銷常講的『潛在客戶』。如果你講得夠專業,價格又漂亮,真的很難讓人不下單,另外保證七天免費退換貨,讓買家安心、放心、對你有信心。下午場做不到二個小時,也有七八張訂單,營業額18000上下。(淨利就不方便透露,商業機密)這是在沒有花半毛錢的Facebook 廣告,要是再花點錢打個廣告,營業額多一個也不為過。換言之,營業額及淨利會多10倍。(如果你有上過梁廷榜老師的課,就知道其中奧妙)

社群行銷講師梁廷榜的Facebook社團:社群行銷討論交流區

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洋洋灑灑寫了一堆,全都是這兩週做直播的心得,從個位數到雙位數的觀眾,就讓我有很深的感觸,希望之後可以到三位數的觀眾,屆時再跟大家分享更進階的想法及實際作法。

波特網路行銷网络营销Facebook行銷微信行銷line行銷Internet Marketing何波特,年近40的水瓶座陽光宅男,生命中不可或缺美食與網路,從YouTube 掘起,不會攝影卻喜愛錄製影片,期許『用網路為自已的未來舖路』送給每一位有志於網路行銷的朋友。