用網路為自己的未來舖路
①好贈品，找對的客戶
②滿足客戶的渴望
③設計問卷，讓他想到你
④設計配套，你就是專家
⑤打折促銷，不如免費試用
⑥頂級會員，頂級消費
何波特，年近40的水瓶座陽光宅男，生命中不可或缺美食與網路，從YouTube 掘起，不會攝影卻喜愛錄製影片，期許『用網路為自已的未來舖路』送給每一位有志於網路行銷的朋友。
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何波特，年近40的水瓶座陽光宅男，生命中不可或缺美食與網路，從YouTube 掘起，不會攝影卻喜愛錄製影片，期許『用網路為自已的未來舖路』送給每一位有志於網路行銷的朋友。
以下內容，是波特這兩週在做Facebook 直播拍賣的小小心得，用網路行銷的角度來詮譯及印證相關理論。
Facebook直播拍賣，很多人說做爛了，但是台灣Facebook用戶1900萬人，超高黏度，這句話有點以偏概全。波特抱持著另一種看法，就是『做出差異化』，這裡的差異化，主要是指『價格差異化』以及『主持差異化』（細節下一篇再分享）。網路市場是現實的，網路客戶也是現實的，這是人性，不用懷疑，打個比方：大家常常覺得直播都是晚上才有人看，下午場通常沒什麼人，但是我實際下午開始直播喊場，15分鐘之內，也高達了80個人參加抽獎，而且我不露奶（男的怎麼露？）開獎完畢之後，瞬間剩下50 個人，送了市價4980的聲寶行車記錄器，這樣還會有賺嗎？
就算我送出了4980的行車記錄器，是的，我還是有賺！讓波特算給你看。早期波特做電視購物廠商代表（是的，就是站在主持人旁邊被凹的那一個），有一點我一直想不透，廠商賣得這麼便宜，再扣除製作費、主持人及模特兒的出場費、還有電視購物的分潤，廠商還有利潤嗎？答案是，有的，還真的有。
當然不是檔檔熱銷或款款爆單，但是，10款之中，只要有三款熱銷，這個檔次就有賺錢。追根究底，就是你有沒有掌握最低最低最低最低的成本？就是你有沒有所謂的『價格優勢』？過去諮詢企業客戶或業主時，很多時候，他們是沒有價格優勢的，為什麼？因為沒有掌握最低成本，如果再加上利潤、行銷費用、人事管銷、運費及金流，售價根本就拼不過其他同業，加上沒有產品特色，真想不懂他們哪裡來的勇氣？
當然，拼低價本身就是一種『假性競爭』，因為大家都在燒老本，只是看誰的老本厚而已。就像蝦皮和PCHome的戰爭一樣，傷敵一萬，自損八千。
但是網路行銷本身就是一種以量取勝的概念，在網路上，什麼不多，人最多，短短15分鐘，可以找到80個人看我的直播，而且Facebook在台灣有1900萬的使用者，台灣人對Facebook又是黏著度最高，怎麼可能找不到人買呢？不小心走錯路，每天都應該有幾個客戶才對，不是嗎？
再講回來，抽獎時有80人同時觀看，抽完獎瞬間掉至50人，要是你，會怎麼想？『✖的，一堆抽獎蟑螂』，但波特個人是抱持著樂觀的看法，至少我喊到80人了，再偷偷告訴你，其中有20個鐵粉（鐵粉就是鐵粉，我也不知道他們哪來那麼多時間看直播，下午看晚上也看），另外30個，就是真正有興趣的，這就是網路行銷常講的『潛在客戶』。如果你講得夠專業，價格又漂亮，真的很難讓人不下單，另外保證七天免費退換貨，讓買家安心、放心、對你有信心。下午場做不到二個小時，也有七八張訂單，營業額18000上下。（淨利就不方便透露，商業機密）這是在沒有花半毛錢的Facebook 廣告，要是再花點錢打個廣告，營業額多一個○也不為過。換言之，營業額及淨利會多10倍。（如果你有上過梁廷榜老師的課，就知道其中奧妙）
洋洋灑灑寫了一堆，全都是這兩週做直播的心得，從個位數到雙位數的觀眾，就讓我有很深的感觸，希望之後可以到三位數的觀眾，屆時再跟大家分享更進階的想法及實際作法。
何波特，年近40的水瓶座陽光宅男，生命中不可或缺美食與網路，從YouTube 掘起，不會攝影卻喜愛錄製影片，期許『用網路為自已的未來舖路』送給每一位有志於網路行銷的朋友。
行銷影片的內容再好，也需要有人看到才有效，然而根據統計，每一分鐘就有長達300小時的影片上傳到 YouTube 。要想在這一片「片海」中爭取觀眾的目光，不是件容易的事。
不妨回想一下，什麼是吸引你點閱一則影片的第一要素？大部分人都會因為被影片標題吸引，而點進去觀看影片。如果要觀眾花費生活裡的一分鐘看這則影片，得先讓人知道大概會看到什麼樣的內容。所以，影片名稱必須：
如果你的標題名稱太長，以致很多字超出範圍看不到，或是未能明確地描述影片內容，那麼觀眾可能不會想浪費時間點進影片。好的影片名稱就像好的新聞標題一樣，是吸引觀眾進來的第一道門檻。
除了影片標題之外，縮圖也是重要的一環。就算有個很好的影片名稱，但若是影片的縮圖模糊不清，或是沒抓到影片內容的重點，也很難吸引用戶進去觀看或是分享它。如果你的影片拍攝你的貓咪會彈吉他，那麼縮圖就該是貓正在彈吉他的片段，而不是放一張你正在調整攝影機的尊容。 YouTube 官方也列出了幾點選擇縮圖的建議：
如果你的 YouTube 頻道內容能讓觀眾看得懂，推廣起來就會容易得多，而縮圖正是一大關鍵。
YouTube 是網路上第二大的搜尋工具，做好 SEO 能讓你的影片更容易被看到。根據 SearchEngineWatch 整理， YouTube 的演算法在列出搜尋結果時，會計算幾項要件：
建議先想好你希望別人在搜尋時，如何找到你的品牌，然後倒推回去，依據以下幾個要點，設定你的 YouTube 頻道：
YouTube 如同其它社群網一樣， SEO 做得好固然有很大的加分作用，但與其他用戶的互動更為重要。你可以找到很多不同喜好的社群，也許你的產品或服務能符合他們的興趣，此時機會就來了。可以注意看看在你相關領域中，有沒有哪些人很活躍，去看看他們的影片，與其互動，看看當中有無有趣的東西。遇到真的不錯的影片，你可以留下評論、按讚，或是轉貼到你的社群裡。透過幫助其他人推他的影片，你就會成為社群裡活躍分子，最後，你的頻道與影片也會成為社群中受歡迎的角色。
與 YouTube 上其它頻道合作，不僅可以把你的頻道介紹給新的族群，也可以帶你的訂閱戶看看新的事物，拓展他們的 YouTube 領域，可謂一舉兩得。合作的方式可以包括：
互相合作的好處，除了可以推廣自己的影片與頻道外，也拓展了社群的範圍。
如果製作了好的影片內容，但卻沒有加入行動呼籲鍵，那就白白浪費了行銷自己頻道的大好機會。你可以在行動呼籲中要求用戶分享你的影片，或是提出問題。行動呼籲鍵的應用方式很多，妥善運用可以帶來令人驚艷的效果。除了要用戶分享、訂閱、按讚之外，行動呼籲鍵還可以有下列幾種方式：
明確地提供觀看者繼續與你互動的方式，是行銷 YouTube 頻道的絕佳手段。
在你其他的網路社群及 Email 簽名檔上放入 YouTube 頻道的連結，或在其他網站上相關議題中貼上影片。
YouTube 是個很好用社群平台，利用上述的幾項要點，不僅可以行銷你的 YouTube 影片，還可以連帶產生綜效，增加其他社群網路的互動性。還在等什麼呢？！快著手改造你的 YouTube 頻道吧！
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最近這幾年，短視頻越來越火，刷朋友圈、刷微博、上Facebook，上YouTube等，短視頻隨處可見。甚至在我們逛淘寶的時候，也經常看到視頻，漸漸地短視頻營銷也被海內外商家作為主要的營銷方式之一，這得益於人們對短視頻展示的熱愛。
根據數據統計，目前，Facebook月活躍用戶人數已達20億，與去年同期相比增長17%，這個數字佔世界人口的四分之一；而在YouTube和Facebook上，每天有70多億個視頻被觀看。由此看來，短視頻營銷時代，跨境電商要充分利用好。為此，小編今天要教大家該怎麼正確利用好短視頻做營銷。
跨境電商商品同質化嚴重，產品頁面大量重復內容，部分商家互相抄襲，導致用戶體驗度低，跳出率持續增加，影響平台運營效果，同時可能會導致產品在google上的排名降低！
為了增加客戶體驗，減少跳出率，重新獲得google的喜好。視頻營銷更是鼓勵商家創作，提升客戶的體驗度。
對於網上購物還是有部分用戶比較擔心產品質量，以至於很多賣家磨破嘴皮和客戶解釋，我們的製作流程、產品工藝，既費時又費力，還沒有說服力。
而現在通過錄制短視頻的形式就可以輕鬆解決，視頻可以向消費者展示產品如何被開發和製造出來，可以包括一些製作的特寫鏡頭。不僅能讓消費者對產品的質量產生信任，同時也能夠更準確把握產品的價值大小。
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你好，我是波特，很高興你觀看這支影片，其實，這影片的主題，是一個粉絲跟我聊天，希望我跟大家分享，都是血淋淋的教訓，也是慘痛的失敗經驗，不要走我走錯的路，減少失誤成本，提高成功機率，縮短成功時間。
網路行銷的目的，是銷售，然而銷售的目的是什麼？就是找到可能會買的人，或是有需要的人，這就是所謂的「潛在客戶」，也是大家常常聽到的「抓潛」，所以網路行銷是什麼？就是在網路上找出「潛在客戶」，而不是大量發訊息給陌生人，這就像在大街上發宣傳單一樣，無效又浪費時間金錢。還有被封帳號的風險，而且，你有試過一天跟30個人聊天嗎？波特試過，很累很累很花時間，複製貼上都累，你一定會問：『那我要如何開發客戶？』，我會說：「讓客戶來找你」，這一部份我留在另一支影片說明，『我在網路行銷上，最成功的三件事』，等一下記得繼續觀看，賣給錯的人，費時費神又費力，賣給對的人，省時開心又快樂，網路上什麼不多，人最多，台灣Facebook有超過1900萬人，你這輩子都開發不完，所以一定要讓客戶來找你
早期很多灌粉的程式，也有很多換粉的網站，之前波特也跟大家一窩蜂的灌粉、換粉，也就因為讓我一開始的網路行銷，走得非常不順利
接下來，我就要跟你分享，為什麼不要灌粉、換粉的原因。有的粉絲團去買粉絲，把粉絲團灌到十萬人，沒錯，數字很漂亮，但是，營業額漂亮嗎？一堆外國粉絲，他們會消費嗎？而且粉絲團觸及率下降，大粉絲團降更多，而且，會搞亂你粉絲團的族群大數據分析，之後投放付費廣告，會貴到一個翻白眼翻到後腦勺去。
很多網友私訊我，要如何增加粉絲人數？這乍聽之下很合理，但是換個角度想，你真的需要粉絲團人數嗎？換我問你一個問題，你要粉絲團人數？還是要「營業額」？95%的人都回答我：『營業額』，那你呢？要粉絲人數？還是要營業額？這個答案你自已應該很清楚。
我不是不要你增加粉絲團人數，我的意思是，不要以增加粉絲團人數為行銷首要目的，等你有了營業額，你的粉絲團人數自然會增加，但是沒有營業額，你的粉絲團再大也做不下去，這個觀念很重要，值得你好好想想
你的行銷目的應該是
記得早期的時候，波特透過Facebook 付費廣告辦未婚聯誼活動
那個時候很多人報名參加，活動辦得不錯，但是突然有一天，Facebook 將我的粉絲團列為「交友性質」，之後也不能投放廣告，
一夜之間，從天堂掉到地獄，報名人數越來越少，到最後不得不收尾出場，這個代表什麼意思？Facebook 掌握了我的生殺大權，要存要亡全看Facebook的臉色。
後來，越來越了解網路行銷，發現企業的存亡不能單靠一個平台，如果平台的政策有變，企業是否還能生存？
日本的企業家教導繼承人，如果公司失火，你只能救一樣，你要救什麼？沒錯，就是客戶名單，公司沒了，換地方就行了，客戶名單沒了，就真的什麼都沒了
在網路的世界，客戶名單就是：電話、email，只要客戶的這二個資料在手上，再找回他的機率就很高，東山再起，也是指日可待
何波特，年近40的水瓶座陽光宅男，生命中不可或缺美食與網路，從YouTube 掘起，不會攝影卻喜愛錄製影片，期許『用網路為自已的未來舖路』送給每一位有志於網路行銷的朋友。
在之前的課程上，給大家做了一次關於網路行銷渠道的分享。
因為之前群里有老闆有這個問題，想瞭解目前主流的網路推廣渠道。
我一共分享了10種網路行銷渠道，都是目前可以做的，包括競價推廣、網盟推廣、信息流廣告、seo推廣、軟文霸屏推廣、微信公眾號推廣、微信朋友圈推廣、微博推廣、自媒體推廣、數據庫推廣。
每種推廣模式，只要做到極致，都會很牛逼，因為時間有限，我只能給大家分享下每種目前適用於什麼場景，關鍵點在什麼地方，如果要深入講解，一個競價推廣都可以講幾天。
這篇文章，我把網路行銷渠道再做個補充。
不管你是做什麼行業的，如果你在尋找適合自己的網路推廣渠道，我給大家2個方法。
第一個方法，就是去琢磨你的目標客戶是誰，他們在哪裡活動，只要知道你的目標客戶是誰，那麼推廣模式自然而然就有了。
比如，你的目標客戶是建材市場的老闆，那麼你要怎麼行銷呢？
首先你得分析建材老闆會在哪裡活動，他們會在建材市場的商鋪裡面，那麼你就可以通過發傳單，陌生拜訪的方式接觸；他們會上網看建材類的消息，那麼你就可以在這些建材類的網站投放廣告，或者發軟文；他們也會上今日頭條，閱讀建材類文章，那麼你就可以發佈大量的建材類的文章，機器自動推薦和匹配給他們；他們也可能通過百度搜索建材類的關鍵詞，那麼你就可以通過競價廣告的方式接觸他們……
以上就是任何行業，任何渠道通用的方法，找准你的目標客戶在哪裡，你的行銷就去哪裡。
第二個方法，就是去琢磨的你的同行是怎麼行銷的，他們在哪裡行銷，只要知道你同行最新的行銷方式，那麼你可以採用的推廣模式也就有了。
你同行在做推廣的時候，一定會留下他的品牌或產品名稱，也可能留下他的聯繫方式，你只要去百度、搜狗、360、微信、微博、自媒體平台搜索下這些信息，就能發現他們在哪裡做推廣。
然後你注意下他們推廣時間，是不是近期在做，如果是，那麼這就是你的同行近期在採用的最新的推廣模式，你直接複製他的做法，你就掌握了最新的推廣模式了。
這個方式也是非常簡單的，適用於自己想不出來辦法的人。
如果你找到同行的做法了，但是自己不會研究，不會執行怎麼辦？
還有一種辦法，就是來找我，我們是專業給企業做互聯網行銷推廣的公司。不管你的同行用的是什麼方法，只要你告訴我你同行目前在用的方法，截圖過來，我就可以告訴你他們的策略是什麼，然後我們可以幫你複製同行的做法。
何波特，年近40的水瓶座陽光宅男，生命中不可或缺美食與網路，從YouTube 掘起，不會攝影卻喜愛錄製影片，期許『用網路為自已的未來舖路』送給每一位有志於網路行銷的朋友。
1.把品牌及產品製作成視頻展示，更具震撼力及影響力。
2.用視頻包裝更容易真實全面的展現產品細節及說服力。
3.視頻行銷推廣時更容易被搜索引擎收錄並排名到首頁。
4.病毒式視頻行銷可讓瀏覽者自動分享、傳播速度快。
5.視頻行銷是締造品牌效應的引爆點，可爆引精准流量。
由此可見，如果把品牌及產品優勢製作成微故事行銷短影片傳播源，就可以快速幾乎零成本的進行自動傳播推廣，快速提升成交轉化率、讓品牌或產品更具誘惑力及影響力。視頻行銷更具」殺傷力「！快速提升成交轉化率…98%以上的企業沒有用視頻包裝傳播品牌或產品，您想快速超越嗎？把企業品牌及產品製作成微故事行銷短影片來展示你的品牌或產品，對潛在的客戶來講，一定會先考慮購買您的產品，此時您就具有了核心競爭力，可以快速提升成交轉化率及倍增銷售。
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隨著移動互聯網的高速發展，短影片行銷已經成為了一大主流，典型的代表就有火山短視頻、百度好看視頻、今日頭條旗下內涵段子等等眾多短視頻娛樂平台。而這些短視頻的拍攝及製作成本都不高，今天就教大家一個短視頻行銷的製作流程，要做好一個行銷視頻企業需要充分融合企業產品與品牌優勢進行提煉製作企業高端小故事微視頻，有趣、有料、有內涵。用視頻抒寫你的故事，用故事塑造你的品牌，在這個裝B的世界，讓你的品牌行銷無處不在。
一、客服溝通，與客服溝通好具體的視頻製作需求，客服將會更加需求推薦適合該產品的視頻行銷思路。
二、客服推選視頻，客服推薦適合客戶需求的微故事短影片模板給予客戶進行參考，客戶確認選擇一個自己喜歡的。
三、客戶提供資料，由客服根據視頻中的畫面提供產品圖片、產品介紹、公司介紹，優勢介紹等先關資料，客服統一移交文案策劃部。
四、專家文案策劃，由10年以上軟文行銷策劃師根據客戶資料進行深度提煉獨特賣點，組合成微故事短影片中的對話場景文案，讓文案更具特色。
五、客戶文案確認，客戶對策劃過的對白文案進行確認，並提出修改建議，直到客戶滿意視頻中的對話文案確認後才進行下一步微故事短影片製作。
六、電台人工配音、文案策劃部將寫好的微故事視頻對白文案移交該部電影的電視台配音部，由專業的配音師配備與該視頻中明星同音的高端聲調。
七、大師視頻製作、技術部將配音師的語音導入到視頻中進行合成，將語音與畫面文字調製成原視頻一樣，保存視頻發送給客戶進行行銷推廣。
八、視頻行銷推廣、網絡推廣部門將製作好的微故事短影片上傳到各大短視頻APP進行宣傳推廣，並免費將視頻發送到上百個微信群宣傳推廣。
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新媒體行銷從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。
說白了，就是通過“新媒體”的方式，以內容為核心，為企業賺取更多的利潤。所以，有的地方也會把新媒體行銷成為：內容行銷。
我們打開新媒體行銷網站：波特的官網來看一下：http://94potter.com
從這裏可以看出，新媒體行銷有：微信行銷，推廣行銷，品牌行銷，廣告行銷。然後這些大類又細分出很多小的分類。
舉個例子來說，微信行銷就可以細分為：微信內容行銷，微信大號推廣，微信小程序行銷，微信朋友圈廣告，微信廣點通廣告等等。
其實就是你要明白，你是為誰服務的。你的用戶畫像是怎麽樣的。你應該如何去吸引你的用戶參與到你的行銷中，最終留下有效信息。
首先，我們要建立自己的“用戶畫像”。在新媒體時代，人們已經開始從PC端轉向到了移動端。手機用戶越來越多，門戶網站的時代早已過去。有的用戶喜歡使用微博，有的用戶喜歡使用今日頭條，你的用戶更多的會聚集在什麽地方，對什麽更感興趣。你都要自己去調查，做好自己用戶的“用戶畫像”
“用戶畫像”怎麽做呢？我一般是兩種方法結合。
第一種：用戶調查
直接做一份用戶調查表，然後放在自己的公眾號或其他渠道，讓用戶進行填寫。
第二種：用戶交流
直接私聊已經購買產品的用戶，進行一對一的深度聊天，挖掘用戶的喜好與興趣。
新媒體行銷原來還可以這樣玩？新媒體行銷原來還可以這樣玩？
確定好你的目標用戶在哪，下面就要進行內容的編寫和渠道的選擇了，在這裏給大家分享一下。
有了“用戶畫像”之後，你已經基本可以確認你的用戶在什麽地方更活躍了，接下來你就要確定一下你要行銷的內容。
你可以進行AB測試。
把同樣的內容投放在不同的渠道，然後回收數據。選擇最匹配的內容與渠道。
然後再把同樣的內容在一個渠道不同的時間投放，然後回收數據。選擇最優的時間。
然後就可以得到最大化可以優化得到結果了。
文字：最基礎的行銷方式就是“文字”了，通假，雙關等技巧經常被用來寫文案或者文章。
圖片：圖片可以更加直觀的表達出你想要表達的意思。也能帶來傳播。杜蕾斯（環時互動）就是這方面的高手，每次的節日文案海報都做的讓人拍案叫絕。
視頻：用視頻或者段視頻進行行銷是新晉的宣傳流量點。比如999感冒靈的感恩節廣告《這個世界總有人在偷偷愛你》，就刷爆了朋友圈。
H5頁面：H5在最近一年的朋友圈可謂是刷爆了，從百雀羚一圖到底的H5還有網易戲精的刷屏H5，都給公司帶來了不少的轉化與收益。H5已經成為了一個宣傳上新的風口。大家都在做。但是好的H5並不多。自願轉發的更少。
除了這些行銷方式，還有一些比較其他的方式。比如傳統的微博粉絲通，微信朋友圈廣告。還有前一陣特別火的在線答題贏現金。一些大的品牌會讚助這些平台，畢竟一場答題就可以帶來200萬的品牌曝光。
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